日光之下

原本晚上8点的飞机，果然硬生生地晚点1个半小时。在宁波机场候机时坐在1元1分钟的按摩椅上折磨自己，勉强压抑住崩溃感。下午在宁波天一广场逛街时看了一路的水晶，看来确实需要买一个戴着转转运。

出差八天，降落深圳的时候第一次有了回家的感觉。身心疲惫，感觉时间已经过去很久。很久没有需要如此强烈的安全感和着落感。日程仍旧排得满满当当，清醒工作加上半清醒工作加上喝酒工作，基本上构成出差的全部。人开始被工作改变，抵触情绪不再那么强烈，场面上的表现也逐渐开始得心应手。在怎样的职业位置，就必须要掌握必须的技能，尽量获得最大化所得。关系上的，能力上的，出差的辛苦才有所值。这点终于说服了自己。

在南京、上海、宁波转悠了一周，把之前在办公室里对销售数据和营销过程的理解在实在的项目和市场里进行验证。市场真的已经变化了，客户难积累，推广难到位，销售额难提高。二季度指标估计会很难看。这种时候仍然像去年那样去运作策划和销售肯定会死得很惨。即将销售的某些项目的很多短板和僵化开始显露，销售团队能力低下，对市场后期走势判断模糊，对客户定位把握和推广失准，直接导致最终只能打价格牌。按现在的趋势发展下去，公司的营销策略必须有所改变。但如何去顺应市场制定战略我看不准。领导之间本身也有各自的意见，无非是要选择保守还是激进。很难说哪种决策是正确的，肯定要经过几次定价和开盘的检验，或者是赌博。但绝不能是目前这种混乱盲目的状态。至于一线的实际工作，重中之重就是细节。每个环节考虑的细致程度将直接决定这一环节的效果，而每个环节在强逻辑关系的整体流程中的效果是累加相关的，某一次的不到位就会影响到最后的销售额上。南
京的产品推介会就存在很多其实可以很容易避免的失误。

田姐说了一些很有意思的观点，凭印象记忆几段：
1，营销就两点，时机和细节。
2，营销可以虚心听取各方面，但必须果断和强势。
3，任何一个营销活动都不会是完美的，能犯的错误太多，所以及时的总结经验非常重要，犯过的错误绝不能再犯。
4，营销是最有意思的。

现在对房地产市场来说是近年来最坏的时候，但是对于刚进入这个行业的人来说，或许也是最好的时候。销售代表打着盹都能卖楼的时候，其实没有什么营销策划而言。只有当大家都卖不动楼的时候，才可以判别营销的优劣。这个市场冬天的经历才是真正学习营销的时机。

关于个人以后再说，明天要搬家了。